В кризис Беларусь пересаживается на лодки

Белорусский рынок товаров для охоты, рыболовства и активного отдыха, похоже, ожидают серьезные изменения. Целый ряд новых торговых марок жаждет внимания отечественного потребителя. Кроме того, серьезную атаку на рынок намерен предпринять ряд уже работающих в Беларуси компаний. Впервые в выставке приняли учаcтие предприятия перерабатывающей рыбной отрасли и оптовые компании, занимающиеся поставкой в страну морской рыбы и море продуктов.

Зеркалом тенденций стала выставка-ярмарка "Охота и рыболовство. Осень-2009". Судя по экспонентам, грядет, в частности, серьезный рост конкуренции между поставщиками и производителями лодок. "К моему удивлению, в Беларуси значительно выросло предложение лодок. Причем, несмотря на окончание летнего сезона и мировой экономический кризис, малые суда, представленные на выставке, довольно активно раскупались", - отмечает руководитель выставочного проекта Виктор Новиков.

И действительно, конкуренция растет и нынешняя выставка стала беспрецедентной по количеству участников, предлагающих лодки. Причем целый ряд компаний сделал упор на рекламу, представление собственного товара и изучение рынка, нежели на распродажу товара.

"Мы не ставили целью продать как можно больше продукции", - отмечает один из  соучредителей компании "Кингфиш" Вадим Король. По его словам, для его компании, как и для ряда других, важным было познакомить потенциальных покупателей с предлагаемым ассортиментом, а также изучить спрос.

"Своего мы добились: ряд компаний предложил стать нашими дилерами в регионах, кроме того, после выставки мы уже несколько дней не вылезаем со склада: число покупателей серьезно возросло. Но самое главное, мы изучили спрос и скорректировали заказы производителям, в том числе и компании YAMAHA, официальным дилером которой являемся, на следующий год. Что-то будем заказывать в меньшем объеме, что-то - в большем. С этой стороны, выставка нам здорово помогла", - рассказал В.Король. Правда, соучредитель "Кингфиш" не согласен с тем, что конкуренция на рынке растет. "Наша компания вне конкуренции: в эконом-классе - по цене, в премиум-классе - по качеству".

Серьезные изменения могут произойти и на рынке охотничьих товаров. В частности, на белорусский рынок активно пробиваются российские производители. Большой десант представителей от фирм России, Украины и Прибалтики посетил осеннюю выставку. Так, на выставке-ярмарке "Охота и рыболовство. Осень-2009" внимание потребителей привлек стенд Горьковского завода электроприборов, на котором была представлена неизвестная еще в Беларуси новинка - электронный манок, который имитирует голоса диких животных. Еще одна российская компания "Эко Фиш" (Санкт-Петербург) планирует открыть представительство в Минске, и участие в выставке "Охота и рыболовство. Осень-2009" для нее - своеобразное изучение белорусского рынка. Стоит отметить, что "тест" получился весьма удачным, так как продукция петербургской компании, выставлявшейся в Беларуси впервые, вызвала особый интерес у посетителей выставки.

Широкую линейку современной одежды для охотников, рыболовов, туристов и других любителей активного отдыха представила компания "Синтон". Речь идет о современной мембранной одежде фирмы "Аквас", а также о нешуршащей и непромокаемой одежде для охотников фирмы "Новатур".

"Несмотря на то что осенние выставки всегда меньше по объему весенних, польза от проведенного мероприятия была большой. На выставке мы общались не только непосредственно с клиентами-продавцами, но и с конечными потребителями продукции, мнение которых для нас чрезвычайно важно", - отметили в компании. И вновь речь идет об изучении рынка и подстраивании компании под потребителя.

Белорусская компания "Фортинт" выставкой также довольна. "Что касается розничной торговли, то нареканий вовсе нет. А вот оптовиков могло быть и побольше. Впрочем, мы на рынке работаем давно и хорошо сотрудничаем с самыми активными оптовыми покупателями. А рынок в Беларуси не безграничен", - сообщили в компании.

В то же время на выставке-ярмарке отсутствовало несколько компаний, ранее постоянно участвовавших в подобных мероприятиях. Впрочем, хуже от этого посетителям не стало. В условиях активного продвижения на белорусский рынок зарубежных продавцов товаров для охоты, рыбалки и активного отдыха нишу "закрывают" новые компании, отбирая определенный сегмент рынка у неразворотливых "старичков". В условиях кризиса происходит значительное перераспределение "сфер влияния" на рынке товаров для активного отдыха, охотников и рыболовов (как и на других рынках). В данной ситуации компании, стремящиеся войти в число лидеров, используют все возможности для работы с потенциальными клиентами и изучения рынка.

Прошедшую в Минске с 22 по 25 сентября Международную специализированную выставку-ярмарку "Охота и рыболовство. Осень-2009", как сообщил руководитель выставочного проекта Виктор Новиков, посетили от 11 до 12 тысяч человек. Экспонентами выставки стали более ста компаний – как белорусских, так и зарубежных.

В.Новиков отметил, что для того чтобы активнее привлекать на выставку продавцов и производителей товаров для активного отдыха, на предстоящей весенней международной специализированной выставке ярмарке «Охота и рыболовство. Весна 2010» в рекламу выставки будет добавлено рубрика с названием " Активный отдых". Для предприятий перерабатывающей рыбной отрасли и оптовых компаний занимающихся поставкой в Республику морской рыбы и морепродуктов будет работать салон «Рыбная индустрия». Для координации всех вопросов  запланировано совместное заседание руководства Национального выставочного центра "БелЭкспо" и крупнейших экспонентов товаров и услуг рыболовно-охотничьей тематики, которые в конце декабря обсудят, как лучше провести весеннюю выставку, учитывая опыт состоявшихся мероприятий подобного рода, их плюсы и минусы.