Беларусь и международные ретейлеры: к нам пока присматриваются

Крупнейшие розничные торговые сети Европы интересуются белорусским рынком. Однако пока это чисто гипотетический интерес. По словам представителя Варшавского отделения крупнейшей международной компании по недвижимости Cushman&Wakefield Ричарда Петерсена, основными препятствиями являются ценообразование, дистрибуция и логистика. Тем не менее, как отметил Р. Петерсен на организованном агентством «Твоя столица» бизнес-форуме «Недвижимость. Инвестиции. Девелопмент. Европейский опыт и белорусская реальность», общая тональность рынка в Беларуси значительно лучше, чем два года назад».

«Наиболее крупные ретейлеры Европы – Tesco, Carrefour SA – едва ли будут расширяться в нынешних условиях: розничная торговля восстанавливается тяжело, и цена на акции этих компаний низкая. Однако ряд крупных торговых сетей внимательно присматривается к белорусскому рынку – это, в первую очередь, уже работающие в России IKEA и Groupe Auchan SA», – отметил Р. Петерсен.

«Международные ретейлеры, с которых вы начнете – это сети супермаркетов», считает эксперт. По его мнению, именно дисконтные супермаркеты, а также сети магазинов для бриколажа (что-то вроде привычных для нас «Сделай сам». – ИФ) – наиболее вероятные «первые ласточки» на белорусском рынке. При этом международные сети придут в Беларусь, скорее всего, из России. «При входе на рынок, они захотят использовать логистику, созданную в России», – уверен Р. Петерсен.

Кто зажжет «зеленый свет»?

Сейчас существует некоторая политика выжидания: с одной стороны, международные ретейлеры хотят прийти на рынок Беларуси в числе первых, поскольку это дает возможность занять сильную позицию на рынке с низкой конкуренцией, а с другой – «первопроходцем» не желает быть никто. Все-таки вхождение на рынок с нуля, выработка правил и работа над созданием условий работы грозят рядом ошибок и, естественно, дополнительными издержками. Однако, считает Р. Петерсен, как только в Беларусь придет некоторое количество известных международных ретейлеров, «это послужит сигналом для остальных, станет своеобразным «зеленым светом» для вхождения на рынок». «Это вселит уверенность в других ретейлеров, в первую очередь – в более мелких, которые ориентируются на мировых лидеров», – утверждает он.

Впрочем, для того, чтобы привлечь международные сети ретейла, необходимо решить несколько основных проблем. В частности, по сведениям Р. Петерсена, «прощупывавшие рынок» ретейлеры так и не смогли решить проблему подбора товаров для супермаркетов. «Существует вопрос ввозных пошлин. И он даже важнее, нежели структура недвижимости. Ретейлеру легко построить большую «коробку» для торговли, но вот с ценообразованием, дистрибуцией и логистикой могут возникнуть проблемы. Визовые ограничения создают дополнительные проблемы для логистики, ориентированной на Западную Европу. Так что в этом отношении следует ориентироваться на Россию», – считает эксперт.

В то же время, по его словам, сети супер- и гипермаркетов очень чувствительны к цене. «Да, «Карфур» вышел на российский рынок. Однако его прибыль не столь велика, как рассчитывалось изначально – расходы на дистрибуцию оказались значительно выше, чем ожидалось. С подобной ситуацией сеть столкнулась и в Китае», – отметил Р. Петерсен. По его мнению, идеальный вариант для крупных ретейлеров – получать товары уже в Беларуси. Однако в данный момент это затруднительно. «Я слышал, что в Беларуси удивлены тем, что крупные ретейлеры не идут к вам. Пусть чиновники зададут этот вопрос себе. А также заодно спросят: а что мы сделали для того, чтобы международные розничные сети к нам пришли?», – заявил Р. Петерсен.

Сети для Беларуси

Что же касается форм собственности и владения недвижимостью и землей, то эксперт считает, что наиболее оптимальным было бы развитие по апробированному в ряде стран сценарию, когда международный ретейлер и его белорусский партнер создают совместное предприятие. «Недавно по такой схеме «Карфур» открыл два гипермаркета в Тегеране – и вполне доволен бизнесом, а для местного рынка это огромный успех», – отметил Р. Петерсен.

Кроме того, подчеркнул эксперт, существует вопрос стоимости аренды. «Риэлторы не должны «драть три шкуры» с якорных арендаторов. Именно они привлекают поток покупателей. Наиболее оптимальный вариант – взимать арендную плату с якорных арендаторов в районе себестоимости, а уже для всевозможных галерей, мелких арендаторов, которыми неизбежно будут обрастать супермаркеты, можно выставлять более высокую арендную стоимость», – считает Р. Петерсен.

Имиджевые гостиницы

Также, по словам представителя Варшавского отделения крупнейшей международной компании по недвижимости Cushman&Wakefield, для Беларуси важно привлечение международных гостиничных операторов. «Международные гостиничные операторы предоставляют стандартные услуги, систему глобального бронирования и т. д. И наличие в Минске ряда известных гостиничных брендов послужило бы хорошим сигналом для рынка: в Беларуси можно работать. Наличие в Минске гостиниц известных сетей важно не столько для привлечения туристов, сколько для имиджа страны», – отметил Р. Петерсен.

В Минске уже действует отель крупной международной сети «Краун Плаза», планируется строительство отелей сетями «Хайатт» и «Кемпински». Правда, по словам участников рынка, проекты «Хайатт» и «Кемпински» в данный момент заморожены.

Группа компаний «Твоя столица», проводившая бизнес-форум, объявила о начале партнерских отношений с крупнейшей международной компанией по недвижимости Cushman&Wakefield. Возможности компаний, пакеты услуг «Твоя столица»/Cushman&Wakefield будут представлены в рамках второй Международной специализированной выставки «Недвижимость и инвестиции», которая пройдет в выставочном павильоне «БелЭкспо» по адресу: г. Минск, ул. Янки Купалы, 27 с 17 по 19 марта 2010 года.

Время работы выставки:

17 марта 12.00–18.00,

18 марта 10.00–18.00,

19 марта 10.00–15.00.

Сергей Киеня