Власть / В мире

Хорошая музыка способствует покупке лишних подарков - мнение психологов

    Отправляясь в магазин за подарком, едой или нарядом, надо помнить, что одним из самых мощных инструментов, которые могут заставить вас купить лишнее, становится правильно подобранная музыка, звучащая в торговом зале. Под действием ненавязчивых мелодий и от предвкушения близкого праздника посетители магазинов, по словам психологов, впадают в так называемый "покупательский транс " и покупают множество ненужных вещей.


    "Механизм действия на покупательную способность человека прост, как все гениальное. Если клиенту нравится та музыка, которую он слышит в магазине, у него возникают позитивные эмоции. Покупатель автоматически переносит их на тот товар, который держит в руках. Шоколадка кажется особенно вкусной, а кофточка невероятно стильной. При этом под любимую песню люди меньше задумываются о деньгах и с легкостью приобретают то, что на самом деле им совсем не нужно ", - рассказала социальный психолог Валерия Микулина.


    По мнению психолога, музыка с рваным ритмом, тревожная, волнующая, заставляет людей беспокоиться. На ум приходят мысли о невыключенном утюге, недоделанной работе, нехватке денег. Желание приобрести что-нибудь "для души" тут же пропадает. Попса также отвлекает от покупки: клиент начинает вслушиваться в слова, пытается понять смысл текста или просто оценивает композицию на свой вкус.


    Диджейская музыка без пауз и отбивок также мешает торговле. Она сливается в однотонный, раздражающий фон, наподобие тиканья часов в тихой комнате. Особенно такие мелодии давят на психику продавцам и кассирам, которые вынуждены постоянно ее слушать. В итоге они становятся нервными и раздражительными.


    Лучше всего люди покупают при звуках плавного джаза, лаунджа, легкой инструментальной музыки, чередующейся с известными англоязычными хитами или шлягерами отечественной эстрады.


    Так что, если у вас не так уж много денег на подарки, войдя в магазин, сосредоточьтесь на том, что хотите купить и старайтесь не поддаваться влиянию музыки - ее вы вдоволь наслушаетесь в новогоднюю ночь.

Курсы валют

  • Доллар США2.031
  • Евро2.291
  • 100 Российских рублей3.234
  • 10 Польских злотых5.3701
  • 100 Украинских гривен7.8874
  • 10 Китайских юаней2.9545
  • Канадский доллар1.5591